跨境電商因其全球化的特性，使得產品選擇不僅僅要考慮當地市場需求，還要涉及文化差異、物流成本、税費、定價等多方面的因素。根據Statista的數據顯示，2023年全球電子商務市場的零售總額預計將達到5.8萬億美元，其中跨境電商佔比逐年上升，預計到2027年將佔全球電商總交易額的近25%的市場，如何從數以萬計的商品中篩選出最具潛力的產品，成為商家的一大難題。此時，數據驅動的選品方法便顯得尤為重要。
跨境電商如何選擇產品：數據驅動的選品策略
1. 數據分析：選擇潛力產品的核心
通過數據分析，商家可以從多個維度瞭解產品的市場表現。例如，通過分析目標市場的搜索量、競爭度、價格走勢等數據，商家可以精準鎖定熱門趨勢和低競爭產品。據Statista報告，2023年全球在線零售市場中，產品搜索量佔到電商平台商品流量的60%以上 。這種趨勢意味着篩選出高需求、低競爭的產品，將更容易獲得市場份額。
商家可以通過以下幾種關鍵數據點進行選品：
- 搜索量與市場需求：分析目標市場中某一品類或產品的搜索頻次，瞭解市場對該產品的興趣度。
- 競爭度分析：通過評估平台上的同類產品數量、競爭對手的定價、銷量等，瞭解該品類的市場飽和度。
- 價格趨勢與利潤率：瞭解產品的歷史價格走勢和預計的利潤空間，確保選品不僅能滿足需求，還能實現盈利。
2. 選品工具：提升選品效率與準確度
選品工具通過集成大量的數據源，可以幫助商家快速篩選出符合條件的潛力產品。例如，Helium 10、Jungle Scout和AMZScout等工具，都能夠提供關於市場需求、產品競爭、銷售預測等方面的綜合數據分析，幫助商家做出更加明智的選品決策。
1）Helium 10
簡介：Helium 10 是一款綜合性的電商工具套件，專門為亞馬遜賣家設計，提供從選品、關鍵詞研究到營銷和廣告管理的一站式服務。
優勢：
- 全面性：提供全面的選品功能，包括市場需求分析、競爭度分析、關鍵詞研究、銷售預測等。它的Black Box工具可以幫助用户根據多個條件（如銷售額、評論數、關鍵詞等）篩選產品。
- 銷售預測：Helium 10 提供的Xray擴展工具可以通過分析歷史數據，預測某一產品未來幾個月的銷售趨勢。
- 優化工具：除了選品，它還提供諸如Listing優化、PPC廣告管理等功能，幫助商家全面管理亞馬遜業務。
劣勢：
- 價格：Helium 10 的價格相對較高，對於剛入門的小型賣家來説，可能有些負擔。其基礎版起價較高，且功能較全的高級版價格更為昂貴。
- 學習曲線：由於功能較為複雜，新手賣家可能需要花費一定時間來學習如何使用各項工具。
適用團隊：
- 中大型電商團隊：特別適合那些已經在亞馬遜上建立了業務並希望通過數據驅動提升銷量的團隊。
- 需要多功能集成的團隊：如果團隊希望將選品、廣告和運營整合在一個平台上使用，Helium 10 是理想的選擇。
2）Jungle Scout
簡介：Jungle Scout 是專為亞馬遜賣家設計的一款選品工具，主要用於幫助賣家研究市場和評估產品的潛力。它通過實時的市場數據分析，幫助用户做出選品決策。
優勢：
- 精準的市場數據：Jungle Scout 提供了非常詳細的市場分析數據，包括銷售量、銷售排名、價格趨勢、評論數等。這使得商家能夠精確評估某一產品的市場潛力。
- 簡潔易用：Jungle Scout 的界面相對簡單，操作直觀，適合新手和小型電商團隊快速上手。
- 強大的產品數據庫：提供了大量的產品數據庫，可以根據特定的條件快速篩選出符合要求的產品。
劣勢：
- 僅限亞馬遜市場：Jungle Scout 主要面向亞馬遜市場，如果你計劃在其他平台上開展跨境電商業務，Jungle Scout 的功能就顯得有些侷限。
- 數據延遲：儘管它的數據源是亞馬遜的實時數據，但在某些情況下，數據的更新速度可能會有所延遲。
適用團隊：
- 新手賣家或小型電商團隊：Jungle Scout 提供的簡單界面和功能非常適合那些剛剛開始在亞馬遜上銷售的團隊。
- 專注亞馬遜的團隊：如果你的團隊專注於亞馬遜平台，Jungle Scout 是一個高效的選品工具。
3）AMZScout
簡介：AMZScout 是另一款專為亞馬遜賣家設計的選品工具，提供市場研究和產品分析功能，幫助賣家找到有潛力的產品。
優勢：
- 簡潔易用：AMZScout 的界面簡單，適合沒有太多經驗的賣家使用。其產品研究工具可以幫助賣家快速查找潛力產品。
- 價格實惠：相較於 Helium 10 和 Jungle Scout，AMZScout 的價格較為親民，適合小型團隊和預算有限的賣家。
- 免費工具：AMZScout 提供了免費的瀏覽器插件，幫助賣家在瀏覽亞馬遜時即時查看某個產品的銷售數據。
劣勢：
- 功能較為基礎：與 Helium 10 和 Jungle Scout 相比，AMZScout 的功能較為基礎，缺乏一些高級分析工具。
- 不如競爭對手強大：雖然功能簡單易用，但在數據分析的深度和精度上，AMZScout 可能不如 Helium 10 那樣全面。
適用團隊：
- 小型或初創團隊：AMZScout 是預算有限的賣家和小型團隊的理想選擇，特別適合初學者使用。
- 只關注亞馬遜的賣家：如果團隊主要在亞馬遜平台上進行銷售，AMZScout 可以提供足夠的功能進行選品和市場分析。
4.SaleHoo
簡介：SaleHoo 是一個綜合性的電商平台，提供供貨商和產品數據庫，幫助跨境電商賣家找到可靠的供應商和有潛力的產品。
優勢：
- 供應商網絡：SaleHoo 提供超過8000家驗證過的供應商，幫助賣家尋找可靠的商品來源。其供應商列表涵蓋了全球多個地區，適合做跨境電商的賣家。
- 產品市場趨勢分析：SaleHoo 提供市場趨勢數據，幫助賣家瞭解哪些產品在全球範圍內有潛力。
- 適合新手：SaleHoo 對新手非常友好，它的教程、社區支持和幫助文檔可以幫助新賣家快速上手。
劣勢：
- 限於供應商數據：SaleHoo 的主要優勢在於供應商和產品庫，而它的選品功能相比其他專門的選品工具略顯不足。
- 價格偏高：儘管提供了大量供應商資源，SaleHoo 的會員費用相對較高，可能不適合剛剛起步的小型電商團隊。
適用團隊：
- 跨境電商團隊：尤其適合那些需要找到全球範圍內可靠供應商的跨境電商團隊。
- 中小型團隊：如果團隊需要快速找到產品並與供應商建立聯繫，SaleHoo 是一個非常有用的工具。
5.Terapeak (eBay)
簡介：Terapeak 是 eBay 提供的一款市場研究工具，幫助賣家瞭解哪些產品在 eBay 上暢銷。它提供對產品銷售數據、市場需求、趨勢分析等的深入研究。
優勢：
- 針對 eBay 的專屬工具：Terapeak 專注於 eBay 平台，能夠幫助賣家瞭解該平台的銷售趨勢和熱門商品。
- 詳盡的數據報告：提供深入的銷售歷史數據，幫助賣家分析市場需求和競爭情況。
- 免費試用：Terapeak 提供了一定時間的免費試用，方便賣家進行初步嘗試。
劣勢：
- 僅限 eBay：如果你的跨境電商業務不僅限於 eBay，Terapeak 的適用範圍較為侷限。
- 高階功能需付費：雖然有免費試用，但高級數據報告和功能需要付費訂閲。
適用團隊：
- 專注 eBay 的賣家：如果你的團隊主要在 eBay 上運營，Terapeak 是非常有價值的選品工具。
- 需要深度數據分析的團隊：對於有一定銷售經驗的電商團隊，Terapeak 提供的詳細市場分析和數據報告非常有助於選品決策。
3.看板類項目管理工具：管理和優化選品決策
看板工具（如板栗看板 、Monday.com 或 Jira）幫助商家創建清晰的選品流程、管理各項任務和進度，尤其是在幫助商家追蹤產品的選品狀態、庫存情況以及銷售數據等方面表現出色，受到了許多跨境電商團隊的青睞。
1）任務可視化：讓選品流程一目瞭然
- 看板工具可以將選品任務分解為多個階段，比如“待評估”“已選定”“已下單”“上架中”等，通過直觀的卡片形式呈現。
- 每個階段的任務卡片可以附加詳細説明、文檔、圖片或鏈接，團隊成員無需額外溝通即可瞭解任務進展。
- 可視化的形式使團隊對選品任務的進度一目瞭然，有助於及時發現滯後環節並採取補救措施。
2）跨部門協作：打破信息孤島
- 看板工具能夠將市場、選品、採購和物流團隊的任務整合到同一個平台上，確保信息流動暢通。
- 不同部門可以在看板中直接添加反饋或更新進度，例如市場團隊更新產品需求信息，採購團隊更新供應商狀態，物流團隊更新交付時間。
- 跨部門協作功能特別適用於複雜的選品流程，確保每個環節都能無縫銜接，提升整體工作效率。
3）靈活的自定義功能：適應不同規模的團隊需求
- 看板工具支持靈活定製，可以根據團隊的需求創建獨特的選品流程和任務管理模板。
- 小型團隊可以簡單地分階段管理任務，而大型團隊可以添加更復雜的條件篩選、自動化提醒和數據分析功能。
推薦的看板工具
1）板栗看板
針對中國市場設計，界面簡潔，適合中小型電商團隊。提供高度自定義的看板視圖，支持不同類型的任務管理，如選品、市場分析和庫存跟蹤。提供團隊協作功能。支持多語言和跨時區協作，非常適合跨境電商團隊。
2）Monday.com
集成數據分析和自動化功能，可生成實時報告，幫助團隊快速瞭解選品流程中的瓶頸。強大的跨部門協作功能，支持文件共享、團隊聊天和任務分配。
3）Jira
支持複雜的工作流管理，可以根據選品的特定需求定製工作流程。強大的數據報告和分析功能，適合大型團隊進行多維度的數據追蹤和優化。集成性強，可以與其他工具優秀銜接。
跨境電商的市場潛力巨大，但也充滿了挑戰。選擇合適的產品，不僅需要對市場的敏鋭洞察，還需要藉助數據驅動的選品工具，幫助商家進行精準選品、快速迭代和持續優化。
