本來今天應該是一個技術貼，不應該是這個，主要還是5羣的一個羣友，發出了一聲感慨，看留言是一個數據庫乙方，我就不截圖了。

“都去數據庫廠家吧.  地主家沒餘糧, 資本家親自上場趕包工頭, 自己(數據庫廠家)上手幹了.”

是的，離開了Oracle,大家都挺難的，一個滋養了中國數據庫行業很大一塊市場，養了一羣人的ORACLE，在中國逐漸的say goodbye後的情況，就是一地的雞毛。

很多數據庫專業人士都呼籲，國產數據庫廠商要給下游活路，要給下游的服務廠商市場，但這並沒有什麼用。目前國產數據庫廠商，沒有一家可以有完善的幫扶下游廠商的措施，甚至我在某個私下的環境下，還聽説了某XX，國內著名的數據庫廠商，搶服務他們的廠商的客户，用更低的價格，用自己的專業性，用自己的名氣，讓自己的下游廠商先把客户找來，然後再把他們的客户搶過來。

你以為我今天要講的是，為這些乙方的小廠商説話，來匡扶正義。你想多了，今天我們從真正數據庫廠商的角度來説説，小廠商的倡議，專家的呼籲，生態建設，都是一場“夢”。

我們要實際的看待當下的環境，ORACLE是一個巨無霸，他自身的服務體系無法滿足客户的需求，同時他賺錢的能力也並不在為客户服務的體系上，他是非常願意通過客户服務體系來把這塊他並未看上的市場，給那些乙方的數據庫服務廠商，來搞一個生態。幫助他繼續發展，完善自己並不願意進行付出的服務體系成本。説白了ORACLE也不是聖人，他只是把他不願意付出的部分，讓給那些“合作伙伴”去做，如果要形容，那就是鯨魚身上清理寄生蟲的鮣魚。

鯨魚和鮣魚之間是一個依存的關係，而現在鯨魚死了，海洋出現了新的一個個的小霸王，比如海豹，海獅，海象，這些海洋裏面的小霸王實際上是並不需要鮣魚的。

1 這些數據庫新的小霸王，體積並不大，他們需要服務的客户都是直接面對的，或者都是他們自己捕食的，他們並不需要合作者，或者依附他們的合作者。

2 當前數據庫小霸王之間的競爭還處於白熱化，都想搞死對方，沒有人會在意合作者，尤其是弱小的合作者，幫不上忙，還可能是拖累。

3 如果真的需要合作者，也是短期行為，比如短時間實在忙不過來服務客户，那麼讓一些合作者服務一些不重要的客户，大客户還是要牢牢的掌握在自己的手裏。

一句話，肉太少，不夠分的。

反過來，我們的那些鮣魚，之前活的太好了，一個ORACLE讓你躺贏，市場太大了，大家就是打，也不會出特別的死手，除了光説沒市場，也的看看“鮣魚”小服務商有沒有問題：

1  還未從失去ORACLE服務市場的情況中而轉型，思維還停留在，大廠商的給我肉吃的等靠要的思路。

2 對於各個數據庫小霸王還抱有幻想，認為只要跟對了人，就能繼續重現ORACLE時代的自己的輝煌。

3 忘記的時代的變化，AI的進入讓曾經自己低效的勞動的市場，自己曾經的市場被技術逐漸擠壓。

一句話核心的矛盾，每個國產數據庫廠商都還是一個個追趕者，和搶市場的階段，他們的首要任務不是構建一個完善的什麼體系，服務加盟商，或者什麼生態，他們還在為能不能活下去而發愁，讓你一個寄生者活着，這個童話你信嗎？ 關鍵是你們信了

另一個關鍵的問題，當下很多數據庫廠商還停留在靠輸血活着的狀態，他們要的是資本的投資，一個好的客户的案例，收入的規模對他們更重要，而不是什麼合作者。

更重要是，產品，他們的產品並不具有高的利潤附加值，原廠的服務和解決方案是他們賺取利潤的一個重要組成部分，此時你和他們去談，咱們做個生態吧，讓人家把嘴裏的肉讓給你，發瘋的是誰，犯傻的是誰！

另一個根本的問題是，他們自己的技術還在快速迭代，自己還對自己的技術在實際環境的運行並不完全把握，你一個附屬者更是不行，他沒有辦法給你高端的市場，他自己還在摸索。

要我説句大白話，這些國產數據庫的最好的合作者就是，低價的駐場服務，給他們打掩護，做收拾垃圾的工作，如果要比喻，最好是清道夫那樣的類型。現在的國產數據庫廠商，就像是初期的拓荒者，他們必須先自己把路修好，把地圈好。只有等地盤穩定、收成足夠多時，才會考慮“招募佃農”來幫忙耕種那些邊角地。

可惜了，佃户等他們，早就餓死了，也沒事，這世界上不缺新的在該出現時間出現的“新佃户”，等着吧！！