背景、
23年作者從大廠前端開發崗位裸辭後開始了ai方面的創業, 作為一個純粹的技術人員在這個過程中遇到諸多挑戰, 希望我的思考+實戰可以幫你創業路上少走一些彎路, 哪怕只想打工一輩子, 這篇文章也可以讓你看看創業者們的"樂子"。
技術人創業優勢: 創業肯定要花錢的, 但技術人員能將成本壓縮到極低(省錢), 可快速多次的試錯, 可更理性分析問題, 創業過程可擴展綜合能力, 提升等級上限。
一、創業並不"高大上"
幾年前我還天真的認為, 創業是西裝革履油頭粉面的中年人, 或是需要有經天緯地之才之人, 才能做領導才能創業, 但實地考察了多個創業者之後我發現, 完全不懂用户者有之、最簡單的事情都表述不清者有之、十以內加減法不會者有之, 但他們有個共同點是都有"運氣 or 資源"。
我一直認為只要能力足夠就能辦成絕大多數事情, 所以我夜以繼日的學習各種能力, 但23年讓我體會到"運氣"這個不可控元素的重要, 其實沒必要學會所有知識再創業, 也許你當前的軟實力已經超越部分上位者了, 只是你自己不知道, 那為什麼不行動起來邊做邊學?
假設2個月後你要考清華, 但你現在啥都不會, 那麼當下最科學的方法就是邊學習邊做<<三年高考五年模擬>>。
假如將你"創業成功" 比作 "考上清華", 那麼你現在要做的就是一邊學習一邊"模擬創業", 第一次創業不要期望它成為世界第一, 只將它當做一場模擬考試, 甚至你要模擬考試n次, 但這樣的心態下可以為未來真正的成功做堅實的鋪墊, 前面我提到了技術人員創業的優勢就是省錢, 所以我們有試錯優勢。
二、護城河? 價值觀? 讀書讀蒙了?
如果你自身資源挺多比如某某部門的領導是你親戚, 或者只有你掌握的獨門技能, 這確實你有護城河, 但如果和我一樣只是個普通人那我們不要糾結於這些成功學概念。
一個創業老闆給我舉了一個生動的例子, 當時他讓我看了一眼樓下的肯德基, 又讓我看了一下旁邊的小酒樓, 然後淡然的問我: 這兩個店都是餐飲行業, 肯德基一年的盈收是旁邊小酒樓800年也趕不上的, 但據他所知這個酒樓老闆一年能賺100w以上, 雖然他沒有肯德基風光, 但自己活的很滋潤啊。
我設身處地想一想, 我一個普通人, 第一次創業我就想超越肯德基這現實嗎? 這種問題有意義嗎? 為什麼我不將目標定在小酒樓這個級別, 每年哪怕賺個十幾萬不比打工受氣強? 當我能開好一個酒樓後我的目標可以變成做個連鎖賺更多的錢, 這樣一步一步才更落地, 而不是説沒有護城河這輩子你連第一步都別邁了...
比如一些付費的app大公司有 500萬用户, 每個月賺2000萬, 那你自己的公司當然可以搞一個類似的功能, 沒有護城河但便宜, 你只有5千用户, 每月賺個1萬塊, 當做副業也很愜意了, 雖然賺不了幾年錢但到時候你積累了足夠的經驗, 那麼當然可以圖謀大的, 不要被成功學害了。
價值觀也一樣, 推薦聽一聽<<李想.產品實戰16講>>, 價值觀是團隊多年打拼提煉出來的, 而不是老闆喊口號喊出來的, 剛開始創業你連自己要幹啥都不知道就總結8條價值觀, 那未來員工也只是把它打印出來掛在牆上當標語, 這種東西至少要半年時間才能磨鍊出來, 現階段説太空太假。
書上只説"成功人士"是如何做一家大公司的, 他不會教普通老百姓如何一步一步紮紮實實的成就自己, 羅馬不是一日建成的, 創業也一樣, 這是一場持久戰, 是需要大量學習與演習的。
三、註冊資本, 註冊地址 (實操類不想看可以跳到第六條)
記住註冊公司是免費的+公司印章是免費的, 我在杭州註冊的公司就是使用“浙江政務網”或者“浙裏辦APP”就可以搞定, 流程僅需三天左右, 其他城市你只需搜索當地的"公司註冊流程"即可, 一些代理註冊公司都有暗收費你要謹慎, 你可以趁機瞭解一下我國公司都有什麼形式, 公司需要承擔的責任, 這是認識這個社會的第一步。
不要小瞧"註冊資本", 在我國分為"認繳"與"實繳"兩個概念, "認繳"相當於你承諾為公司籌集xxx元, "實繳"是你將xxx元打倒了公司賬户上, 所以你可以寫"認繳" 500萬, 但實際你只繳納了 100元, 原本對"實繳"時間沒有限制, 所以很多公司註冊資本n個億, 但23年國家的新規要求5年內需要"繳納完畢", 所以你才會看到大量公司花錢降低"認繳"的金額。
註冊地址是必填項, 創業難道要我真的租個辦公樓? 當然不需要, 如果你所居住的小區有商業性質甚至可以直接填寫你的小區, 其實我們可以用"虛擬地址掛靠", 這裏我不細説了建議搜索當地的"孵化器" or "科技園", 給他們打電話溝通, 一般都有虛擬地址服務, 不用你真的去租個辦公室(太貴了)。
四、經營類目(實操類不想看可以跳到第六條)
經營類目建議找個類似的公司抄一下, 儘量多寫一些, 誰也説不準未來你的公司會發展到什麼方向。
比如醫療類的需要特殊資質證明, 如果你沒有就不要想做一個"AI看病"或者"AI健康諮詢"等等項目了, 這方面紅線不能碰。
擁有ICP許可證才可以做社交, 如果你想做一個類似"微信", "boss直聘"等軟件, 那就需要ICP許可證了, 並且註冊資本最低100萬, 但你只是做個工具賣賣會員啥的就不需要這個證。
五、銀行開户, 代理記賬(實操類不想看可以跳到第六條)
這裏一般需要我們填完註冊表後, 在你附近(離家近才方便)找一家銀行自主辦理公司的銀行卡, 但請提前打電話確認清楚一年的管理費有多少, 並且銀行的起徵點是多少, 一般銀行會有第一年免費的政策, 但也有一些銀行一年就要幾千塊, 一定要問清楚當前的政策。
開户過程大概要2天, 期間可以爭取一下更高的每日限額, 比如每天僅允許進賬50筆, 每筆最多1萬元, 你不爭取的話可能給你限額每筆3000元。
我家裏有註冊會計師所以我沒有找代理記賬公司, 但一般記賬服務每月不會超過200元, 當你註冊完公司會莫名其妙一大堆代理記賬公司找到你, 每天都一堆人問"記賬嗎老闆"... 所以你根本不用着急, 選擇一家靠譜且價格實惠的公司即可, 有的公司逐漸態度變差的就不要選。
六、第一支團隊是你自己
技術人員創業一大好處是不存在硬性卡點, 產品功能與樣式都能設計, 無非是剛開始設計的不好唄, 但如果換成一個不懂技術的產品同學, 那他就必須要找外人來幫忙了, 你想象一個不懂代碼的人從頭學直到可以擼出一套系統要多久, 而你會技術可以吧自己粗糙的設計扔到一些互助羣裏, 就有極多的意見提給你, 你用個兩天時間就能優化挺多了。
甚至'鹹魚'上幫忙設計ui圖, 才十幾元一張。
僱人成本超級高, 比如一個普通水平的程序員要2萬一個月, 還要繳納各種社保, 當前做ai方面都需要GPU, 以3080顯卡為例774元一個月(我有企業折扣), 一個程序員的工資相當於每個月我租25張3080顯卡幫我出ai圖, 所以最早期能不僱人就別僱, 尤其是僱一個前端僱一個後端這種, 感受到技術人員創業有多省錢了吧
合夥人模式: 就是早期"白嫖"比如讓你在app盈利之前0工資, 賺錢之後按百分比給你, 但説實話賺錢的機率不高, 杭州這有一家公司去年就找創業合夥人説預計半年後盈利, 現在過去一年多了, 招聘廣告還在招聘合夥人, 還寫預計半年後盈利, 真是白嫖到飛起。
兼職模式: 很多人創業選擇大家都兼職, 這樣成本低一些, 問題是大家都各有心思, 都怕未來賺錢了自己貢獻不大分錢少, 又怕未來不賺錢自己跟個傻子一樣付出的太多, 所以基本是嘴上説的超級好聽, 但是一個需求做半年磨磨唧唧, 陷入了三個和尚博弈論的怪圈, 所以技術人員自己創業可以省去非常多的人員協調問題。
做沒做過的事: 比如自己做做產品設計, 前端做後端, 後端做前端, 技術人員做客服, 等等只要是你之前親自搞過的都需要親自做, 但這一次沒有領導壓迫你, 公司強迫你, 而是你自己主動的push, 這期間可以學習到大量知識, 甚至我認為對第一次創業的人來説, 這一步才是最關鍵的收穫, 哪怕犧牲掉賺錢也要多體驗, 為將來超級成功做準備。
七、相關政策早了解
自己創業就不像之前公司給你佈置任務了, 我們不但要執行更要主動去探索, 比如ai方面每月新政策不斷, 去年突然出現要求算法備案, 之後小程序又突然出現小程序必須備案, 那麼當時如果使用國外的gpt創業, 那麼備案可能都過不去, 所以當時我選擇了國內的gpt才備案通過。
ios的限制: 蘋果手機上微信小程序是不允許虛擬支付功能的, 比如你頁面上出現"充值"兩個字都會被強制整改, 但是安卓是沒有限制的, 所以你才會看到:
或者也可以選擇成為"流量主", 接一些廣告賺錢, 更多關於你行業的政策你至少做到每月一看
八、服務商的選擇, 他也是你隊友啊
比如我要購買傳統服務器+GPU服務器+severless, 最後我在三個平台分別購買的, 我來説説原因:
severless這類服務器阿里雲最強, 性能上限很高價格也合適, 問題是文檔極其繁瑣, 出問題沒人管你需要自己去羣裏問, 當然可以找內部人提工單。
找你的合作商的時候一定要簡單聊聊判斷一下對方是不是好合作, 我遇到過脾氣爆的他家服務器出問題他直接説不管, 反問我別人為啥沒問題, 後來發現是他們內部一個服務掛了, 這個時候我們就明白需要趕快換一家供應商。
九、成本面前, 省字當頭
省錢有一個口訣, 就是"減一", 你想僱傭2人則實際僱傭1人即可, 我想租賃4090顯卡, 實則租賃3090即可。
別一次充值太多, 比如阿里雲每大約3個月就會有一次產品降價, 比如人臉識別相關api, 這時如果你之前買了1年的不就有可能虧了, 並且還有11.11大降價, 春節大優化, 等等活動的存在。
同時別忘了摩爾定律, 技術會越來越強大, 價格會越來越便宜, 第一幅ai繪畫賣出了43.25萬美元, 但現在僅需2秒即可生成一張, 成本不到一分錢。
能借的別租, 能租的別買, 能按量的不包月。
十、實戰與理論的衝突
用户特性, 導致了特別多的變量存在, 比如理論上xxx做法可以讓用户量提升, 但實際沒有效果, 此時建議不要放棄而是尋找用户的特點進行優化。
比如我的小程序元旦 + 國慶, 會搞降價活動, 理論上降價時購買的人會增多, 這麼簡單的道理孩子都懂, 但是活動期間反而充值的人變少, 後來調查發現是因為我的小程序是辦公類的, 節假日反而沒人登錄上去辦公, 這個時間搞活動很多用户都不登錄不知道, 所以後來改成了節假日會提前2周搞活動, 節假日當天反而不搞, 所以理論沒錯, 錯的是我選擇的日期不對。
十一、面對事與願違, 及時止損
我們認為火爆的功能, 上線後無人問津, 我們引以為傲的改動, 用户怨聲載道。
比如我做的一個合成外語視頻的功能, 最早是因為看到了抖音上很火, 我就把這個功能做了, 甚至自我陶醉很久, 上線後還打上了漲粉神器的標籤, 結果3個月只被使用了34次僅1人復購, 我果斷下線這個功能, 這就是市場驗證的無用功能, 不能再投入精力了。
十二、何不食肉糜, 知識的詛咒
生活的環境導致了我們很可能成為某一類人, 但創業就是面對形形色色的人, 那麼我們對用户的生活狀態可能就是未知的, 比如我認識的一位創業者, 他認為就算沒上過學的人也至少認識日常的英語單詞, 但我可以很負責任的告訴他就算上過大學也不一定認識, 直到最後也不相信我, 人與人的代溝就是大到無法想象。
體驗用户的一週: 我們可以把自己當成用户, 他每天大約幾點用我們的軟件, 這一天的工作是否很大壓力, 使用我們的軟件之前他要學什麼前置的知識, 我們的軟件是如何給他帶來價值的, 放下自己的學歷與認知, 就用自己最原始的本性去感受。
父母才是純小白: 一款軟件如果連父母第一次使用都可以很順暢, 那麼可以説是真的做到了易用性, 讓父母使用時不要有任何的指導, 不要去直接説明某個功能的用處, 模擬用户一個人時真實的使用場景, 因為多數用户用着不爽直接就走了, 很少用户會主動找客服啊, 或者找人問使用方式的, 記住一定不要去解釋。
十三、商標有貓膩
當你註冊公司1個月左右, 可能會有人給你打電話聲稱他幾千塊幫你註冊商標, 但你簡單在網上了解了一下感覺沒必要註冊, 所以拒絕後也就沒當回事, 大概過個半個月時間會有外地號碼打電話, 自稱要與你註冊同一個商標,
並且威脅你快點註冊不然你就無法使用了, 請記住這就是騙子。
當時通過我的一些試探, 並且諮詢了做商標審批的同學, 才知道註冊商標, 與給你發短信的人是一夥的, 無非就是讓你掏錢而已, 實際上從正規渠道註冊商標僅需300元, 但他們一次管你要好幾千。
十四、拋棄繁文縟節
創業了你就可以拋棄一些固有的認知了, 比如技術人員在工作中特別講究代碼質量, 但面對真實的商業社會你的產品很可能撲街的, 早上線1個月與晚上線1個月有天壤之別的, 我們要考慮的不單單是寫好代碼, 我們也要考慮大環境、政策、搶佔市場、用户心智等等問題, 當然如果你有足夠的資金, 有強大且忠心的團隊, 那麼按你自己節奏來。
我做的一款小程序, 上線後一天僅有兩個新用户, 果斷停止開發將人力安排在其他方面, 對於這個小程序我把代碼寫到世界最頂級又有什麼用?
這裏更推薦商業模式跑通了再進行專項的優化, 而不是一開始就認死理。
十五、文檔要詳細寫嗎?
建議不要像在公司工作時的格式去寫, 比如PRD與UI圖都可以換成飛書文檔, 不用記大量的細節, 記錄關鍵點即可。
請記住你的創業很可能失敗, 所以第一要務是先活下來, 而那些繁文縟節是一個成熟的團隊管理多人協作才使用的, 不要照本宣科, 建議根據情況選擇方案。
十六、坦然試錯
技術人員第一次創業不建議"必成大事型心態", 我推薦以"探索型心態", 充分發揮我們的好奇心, 對創業進行探索學習, 哪怕虧錢, 亦或者是做了很多無用功, 但只要我們有了新奇的體驗學到了東西, 那都是為未來大富大貴做的準備工作而已。
比如折騰了1個月, 不但沒賺到錢還賠錢了, 但真正的財富都在你腦子裏, 最怕忙活好幾天啥也沒學到, 仍然是機械式重複自己原本就會的東西。
十七、重視人性
早期用户很少審核工作都是我自己手動做的, 也正是因為這個過程讓我看到了一個新世界, 人在虛擬環境裏會下意識展示原始的本性, 而我們代表一個公司有義務對生成的內容進行審核。
我做的是ai生成視頻方面的小程序, 每天都有大量的用户用涉黃涉暴的語言描述他想要的圖片與視頻, 在現實世界中我20多年中真就沒看到過那麼多猥瑣的言語, 人內心的世界是我們無法想象的, 因為圖片合規問題我還被雲服務商處罰過兩次, 實在是忙不過來了我就搭建了一套審查體系, 並且接入了雲服務商的審查api, 每個月幾百塊, 這才勉強控制住局面。
十八、客服不易
做技術的人員可能直面客户的機會較少, 但做過客服後真的對這個世界產生些許的失望。
- 有人諮詢為什麼不能免費使用,不免費就舉報我們
- 有人充值後將錢花光, 然後惡意退款, 不退就舉報
- 有人將生活的抱怨傾斜到無辜的客服身上, 從早到晚發近百條60s語音給客服説自己生活不容易
- 還有完全不動腦, 每一步都要客服手把手教, 語氣還惡劣
越瞭解人性的本質才越能做出好產品, 每一次對三觀的顛覆都是大步成長, 認為世界上只有好人與壞人的導演, 能拍出什麼有深度的好電影嗎?
網傳滴滴公司將低評分乘客派單給低評分司機, 這樣一箭雙鵰有點殺人誅心的味道了, 這個做法給了我啓發, 後期我將很難纏的客户推薦給了友商, 這錢我寧可不賺😏。
十九、別執着於技術
本着第一性原理, 我們目標是解決問題, 而不是用最新的技術, 當我發現某個問題不用ai就能解決的時候那就不用ai, 最新的技術花哨但用户不需要, 那就不要用。
記住創業時你沒有任何的kpi, 你只對自己的成長負責, 所以不要做績效型工作, 沒人給你打分。
二十、私域運營, 企業微信認證
早期我不懂私域, 只知道悶頭做技術, 但其實早早的就可以引導用户加羣, 之後通過觀察用户的互動也能學到很多東西, 並且我們可以及時將各種消息同步給用户。
私域羣是可變現的, 比如有人會聯繫你往你羣裏推廣某個東西, 會根據羣的人數給你錢, 比如200人羣一條消息50塊, 此時如果你運行了10個私域羣, 那麼一次就是500。
QQ羣:最高人數突破3000人，企業認證的QQ羣可達5000人, 需要付費, 並且很多人不玩QQ
微信羣:200人, 企業認證300元, 認證後微信裏就有icon了, 讓用户看起來更專業
二十一、推廣大於天
曾經可以酒香不怕巷子深, 但當前這個時代如果你的產品不是顛覆性的好東西, 那麼你不推廣就是沒人知道, 靠自然流量能傳播那一定是牛逼到一定程度的產品, 普通的產品是需要找專業的團隊幫忙推廣的。
我諮詢過的一些推廣公司以抖音為例, 素人發佈廣告是20一條, 1000粉絲的發佈是70一條, 1萬粉絲的發佈是400一條, 這些還都需要我寫好文案給他們, 如果讓他們自己創作費用要翻幾倍, 一個幾十萬粉的b站up主, 發朋友圈加視頻號要4000一條, 當然還有按點擊量收費的。
推廣工作前期是不能停的, 所以花費最多的就是這個, 當時我明白這個道理時候太晚了, 趕上行業衰退期了, 不然江東子弟多才俊,捲土重來未可知。
二十二、個人品牌
基於推廣費用那麼貴, 早早建立個人品牌很重要, 比如你成為一個小網紅就可以省調巨量的推廣費用, 其實馬老師等創業者就是懂了這一點。
我在嘗試做簡筆畫視頻, 並且接下來要做視頻直播, 都是為了省點推廣費啊, 網上有人直播或者將創業過程做成視頻, 也是同樣的原理。
二十三、順應大環境
就算你產品再好, 但是社會不需要了也不行, 就比如幾年前的BP機, 手機的出現就將BP機徹底淘汰了, 這與你BP機裏的代碼寫的好不好沒關係。
第一次創業就想要改變大環境相當困難, 普通人更推薦的方式是順勢而為, 當前什麼是熱點就做什麼, 不要感覺自己隨波逐流很"可恥", 大公司賺1000萬, 咱們普通人喝點湯賺1萬唄, 關鍵是學到東西為將來做準備。
二十四、被理解, 不是第一要務
人是羣居生物, 當然渴望被同類理解,但你的處境與你的做法只有你自己才最清楚原因, 比如你想實驗某個商業理論, 從而進行嘗試但不賺錢, 有人就會説閒話, 但你要頂住壓力因為你的目標只有你知道, 別人與你目標不同則定義"成功"的角度就不同。
我當年在東北遇到一個鄰居, 對方是個50多歲大爺, 當時他問我小夥子在哪工作啊, 我回答説要去上海工作了, 大爺一臉愁容説:"上海可不行, 那地方太貴沒法生活, 千萬別去", 大爺雖然是好心, 但他僅僅是站在自己的角度看問題, 他不知道我有什麼能力, 我有什麼資源, 僅僅因為此事對他來説難如登天, 則他勸我別去。
現實中遇到的各種問題, 就類似解方程, 很多人在已知條件都不知道的情況下就輕易得出很多結論, 這就是那種生活中常常好為人師的人, 要警惕這種以自己為座標思考問題的人。
我們自己要清楚目標是什麼, 外人是否理解會影響你心情, 但不影響結果, 除非這個外人是關鍵性人物, 那我們就需要認真的正式的與其溝通對齊啦, 不然的話這種委屈作為創業者需要抗住。
二十五、路不走絕
像我這種裸辭創業的不推薦, 更多時候推薦我們犧牲掉娛樂放鬆時間, 而不是工作都不要了。
尤其最好不要因為第一次創業與家人鬧掰, 家人可能不理解你但他們愛你。
二十六、拍照留念
第一次創業這麼寶貴的經歷, 再忙也別忘了記錄下這些難得的瞬間吧, 此生都可以慢慢回味。
end
期待成功的路上與你相遇, 這次就是這樣, 希望與你一起進步。
