李牧雲：本人已做了5年獨立開發（兼職3年，全職2年），上個月收入剛好2倍於離職時的工資，聊一下我認為想靠獨立開發賺錢的必備技巧。
背景：隨着大廠裁員、內卷嚴重，越來越低迷的市場環境加持下，許多程序員開始關注到職業生涯的另外一條道路——成為一名獨立開發者。一方面是可以繼續保持自己的技術優勢，另一方面也能圓了心中那個創業當老闆的夢想。加上做一款自己的產品，也是我們程序員對於技術最好的憧憬。
然而，對於我們程序員來説，做出一款產品並不是多大的難事，但讓一款產品賺得來真金白銀才是最大的困難。所以我今天就自己做了5年的獨立開發者的經驗，談談自己是如何通過獨立開發賺到錢的。畢竟，真正靠自己的技術賺到幾倍於上班時工資的錢，確實很香
和很多人一樣，我的第一款產品是一分錢沒賺的，甚至還虧去了一年的服務器、兩個域名的錢，因為我也逃不過國內程序員做獨立產品的心魔，第一把做屬於自己的產品，那必做筆記App。
獨立開發者三大產品：筆記、時鐘、備忘錄
不過也好在走過了這樣一條路，只有親身經歷過受傷，才能體會到流血有多痛。在國內，這三個產品註定不會賺到錢，一是國內用户的付費習慣很差（能白嫖就白嫖）。你可以看到在國內這三類做到頭部的產品，他們的付費率也很低，更多的是靠廣告運營，而我們很多獨立開發者在做自己產品時的一條底線就是——絕對不讓廣告污染自己神聖的作品。另外，即使我們也説服自己通過廣告賺錢，但是想獲取能廣告變現的流量，你所需要的運營成本和運營資源也是一般人沒有的。
所以在經歷第一次徹底的失敗後（我的作品依然是完美的，不能算失敗），我得出了一條鐵律：在國內做獨立開發，絕不做TO C的產品。
當然除非這個產品是灰產甚至黑產。關於這個，也是獨立開發者可能會面臨的一個話題，後面可以專門拎出來講講，畢竟，悶聲發大財是一件爽感度臨近“歪嘴龍王”的事。
所以我第二波就開始研究做點什麼賣給企業的產品。也是機緣巧合。剛好老家的一個同學，是中水八局的，然後他們被派到了尼日利亞做基建。他算是一個小管理（跟我説的是小包工頭），他們這個項目有一百來號人，國內國外的員工都有，現在有個問題就是他們沒有一個線上的系統來管理員工的考勤和薪酬。
説實話，在我之前的認知裏，像中水這種大公司，肯定是有自己的OA系統。而我朋友告訴我的是，他們整個項目場地就一台電腦，考勤都是紙質簽到，每個月計算工資都是財務按着計算器。
而且一般項目招的本地人都是臨時工，幹完一個項目就結束了，所以就算總公司給做一個系統，也很難照顧到這部分人。另外你一個九牛一毛的項目組讓公司給你做套系統，總公司要再去對接軟件公司，預算怎麼也是十好幾萬。
所以我朋友和他們那邊的管理商量了一下，就找個外包，萬把塊錢做個系統能用就行。
因為他們的核心需求就是記錄考勤，然後根據考勤，每個月可以自動計算工資，需求是非常的簡單，所以平心而論，一萬的預算是夠了。這一單整個過程，我就是去找了一個開源的後台管理系統（沒找到類似的OA系統，其實後面在github上也找到了很完整的OA系統），然後花了不到一天的時間就寫好了他要求的這幾個功能。
最後我收了他們公司賬户轉進來的一萬，最後私下給我朋友轉了5千。
你可能以為這5千是給的回扣，畢竟國企有這樣的優良傳統。但其實我是從之前的談話中瞭解到，就光他們那個大項目，不光他們一家，還有很多兄弟單位（很多基建項目中標都是好幾家），像中鐵、中建、中交。和他們的情況一樣，很多項目組都沒有自己的系統，即使像他這樣有這種想法的，也都是找國內熟人介紹。
所以把錢轉給他的時候，我撥通了鏈接非洲大地上的語音。我説，兄弟，後面你給你那些兄弟單位多聊聊我們的系統就好。只要能出一單，我們就五五分。他也很爽快的就答應了，因為他其實都不用去刻意銷售，本來之前很多國內沒有找到熟人的項目組，也主動找過他看有沒有關係的。
而接下來我需要做的就是收錢、部署，收錢，部署。由於功能單一，運維起來也很簡單，每個月每個項目我只收500的運維費，最後在一年以前，我還把這個項目由單機版改成了SAAS版，更是省去了部署的成本。
這個項目一直到現在每個月都還能有5000左右的收入，而最開始的半年，我們一人分了8萬，幾乎那邊的工地都是用的我這個小系統。當然後面也增加了一些定製化的功能，比如中英文版本、記錄請假等，但都是國內早些年OA系統做爛的功能，半天就能寫出來。
而且你可能想不到的是我這個小產品還會有復購！他們那邊是這樣的，通常一期的項目做完後，二期又是另外一個新的項目組，而由於之前的項目組甚至目前這片工地上幾乎都是用的我的系統，所以後來的項目組自然而然又成了我新的客户。
這也算是我作為獨立開發者賺到的第一桶金，也是在TOC 徹底失敗後，我尋找到的另外一條有成效的路徑，那就是堅持做企業服務，也可以理解為做單價高，利潤空間大的項目，畢竟，你成交一單的收益，要比你費半天勁，從一萬個流量中，收穫1000個意向用户（10%的轉化很高了），再從這1000個意向客户中，排除99%白嫖的人，最後成交10單要舒服的多，每一個人收9.9還會嫌貴~
